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第16章 走林窜店（第1页）

李真豪老板安排工作肯定有他的道理，毕竟人家能够坐上董事长的位置并非随随便便就能够坐上去的。他一定有他的洞察能力，而且他说的也是对的。

施肥时间一般分为两个时间段，这两个时间段是大量用肥的时间段。第一个时间段就是开春时期，这个时期他们已经错过了，来这里上班之前都已经过了。第二个时间段就是年中，这个时间段基本是柑橘类用肥高峰期。正好他们所在的区域是种植柑橘最多的，也是品种最多的。不管是什么样的柑橘类，正常的情况都会使用。

梁丰钱和黄丽日复一日的穿梭在各个地方，每到一个种植基地，不管有没有人都会放一本公司的宣传手册。这样的宣传方法无疑是大海捞针，不过凡事都有一个概率，说不定就突然中奖了呢。实际上梁丰钱是知道的，每一个大的种植基地都有自己固定的供应商，这些供应商基本是赊账的形式。他们实际也可以用这种形式卖产品，不过梁丰钱觉得这种形式风险太高。主要敢赊账，很多种植户有可能和他们合作，但是都是要等到卖果才能结账。李真豪已经用这种方法卖出去了很多产品，这个已经成了在他自己的圈子里吹嘘的资本。不过梁丰钱也知道，李真豪他有很多账还没有收回来。

每一个种植基地老板都会说在买果的时候会还账，又有很多种植基地老板还不上。随着农产品的价格日渐低迷，他们都会找各种借口说没有资金。水果的行情低迷，这个比以前确实是比不了，不过按照他们的算数方法，不管怎么样也没有达到亏本的状态。市场给的价格他们都是有利润的，种植成本也摆在这里。实际上他们就是喜欢赖账，要赊产品的时候好声好气和你说的好好的，到跟他要账的时候就开始赖皮起来。

水果行情是一个情况，天气也是一个情况。还有一些种植户，本来就是和银行贷款做起来的，他肯定是优先还银行的贷款，等有余钱了再还农药化肥的货款。

话虽如此，每个人都要生活，真的把债都还清了，那这一年他们就等着喝西北风了。自己的生活需要金钱，种植基地需要金钱。特别是种植基地，如果没有资金继续投入，那就等着倒闭。刚才说不是可以赊账吗？很多种植基地都不会及时把货款还清的，久而久之就在整个农资界变坏了名声。今年和这家农资公司赊，明年和那家农资公司赊，周而复始。虽然没有达到每家农资公司赊一遍，不过其他的农资公司会告诉其他的，说这个种植户怎么怎么样。

信任度也很重要，不管梁丰钱和黄丽了多少宣传手册，如果没有的到种植户的信任也是一场空。

先每个产品都是好产品，没有说那个比那个的差。

其次是用户体验，用户使用方法都不一样，有些人喜欢这样，有些人喜欢那样。如果产品没有达到他的使用要求，那也是没有用。不管我们如何吹嘘自己的产品的优点，只要没达到他的使用要求就不会要。

再次是价格方面，市场上的产品千千万，价格也是千千万。价格低了人家会说你的产品质量存在问题，价格高了会说你比某某家的还要高。实际上大部分的产品都是大同小异，除非一些非常特殊的产品就另当别论。

最后就是知名度，有一些公司的知名度非常高，那么他的产品销售就相对简单。公司的知名度与产品的知名度有紧紧相连的，如果一个产品不好，那么公司开的多么大都不会有好的知名度。还有就是一些宣传广告，他们经常看到路边会有很多宣传牌，这都是人家已经做出来的效果才有这个资本宣传的。

种植基地看概率，销售门店这一样看概率。一个销售门店已经有产品了，而且他的产品已经卖的很好，卖出了知名度，你说要让他换产品，那简直就是痴人说梦。如果让他增加产品呢？这个是有可能的。不过门店客户销售产品也一样有他的需求，至少要符合他所面对的客户的大部分使用习惯。一个新的产品他需要重新去推广，这个也需要一定的时间。只有让他的客户用过了，觉得产品达到了他的要求，那就会有回头客。

别人说一句话好过他们说一万句话，他们把产品说的天花乱坠都不如农户说一个“好”。

梁丰钱和黄丽每天这样周而复始的工作，收到的效果微乎其微，虽然他们暂时没有收到李真豪老板的批评，不过他们也开始慢慢怀疑自己的能力。到底是他们的能力不行还是公司的产品不行，说公司的产品不行是行不通的。一个公司成立了那么久，生存了那么久，那么就代表着公司的产品不会是差的产品。也许真的是他们的能力有限吧，也或者他们现在都是生面孔，让他人能够迅接受我们不太可能。

很多事情都要说缘分，有时候人家正需要找我们这样的产品，而他们也刚好有，那成交率必定高。

梁丰钱记得之前有一次我们去拜访一个客户生了非常有趣的一幕，那个老板我们当时也没有见过的，只是通过一本通讯录加了他的微信。实际上是哪一天加的他们也不记得了，突然有一天他说要跟我们要一点产品回去试用一下，如果觉得好后期还会需要。当他拉了货回去一段时间，他们决定去拜访他，到了他那里了以后我们的产品还没有用出效果。

“黄老板，您好！”一边说一边和他握手。

他也很热情和我们打了招呼。

“觉得我们的产品怎么样？”梁丰钱开门见山和他说。

“刚用下去没有多久，现在还没有看出效果。”

实际上梁丰钱也是知道的，他们的产品属于长效型，说在一个星期内能看出效果那都是骗人的。

梁丰钱听到了他这样说，最后就跟他介绍了我们产品的特点，如何使用，使用多少的量，维持多久的时间。实际上梁丰钱对自己的产品认知就是这些，真正能否达到我所说的效果他自己都不知道。这个客户是黄丽的客户，也是和黄丽提的货，不过人家是和她提的货，可是她跟人家也没有多少交流。梁丰钱从这个产品说到那个产品，基本上把公司的产品介绍了一遍，介绍完产品之后我又开始说其他的，说这个地方我认识了谁谁谁，说他的姓氏除了哪个哪个名人，还说了他和黄丽五百年前是一家。

最后他也对我们的其他产品表示了一定的兴趣，梁丰钱也感到很欣慰。虽然他不是我跟踪的客户，不过只要他和黄丽提货，那梁丰钱也有一定的提成。至于提成是多少，他们都还不知，上班到现在公司没有说过具体每个产品的提成是多少给他们知道。按照以前的每得公司的提成算，这里的应该也不会很低。

梁丰钱说得让黄丽和他一愣一愣的，就待后续的维护。