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第221章 两倍利润（第4页）

然而他话刚落，刘志国与周保军却急忙道:“我们也去！”

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“不行！你们得替我看着厂里，现在正值紧张生产期间，不能耽误生产，万一出点什么事，必须得有人现场处理，你们俩还是留在厂里吧！”徐国民微微摇头，拒绝了他们。

…………

不久之后，徐国民来到了向阳日用化工总厂。

此时贺卫国正和赵初年等人，商议着“洞庭牙膏”的售价。

“由于咱们的牙膏使用的是三百克铝皮装，我的建议是，将出厂价定在七角左右！”

“七角太贵了吧！还是定六角五吧！现在市面上的大多数牙膏也就六七角而已，有些甚至只有四角五角，咱们三百克装，定六角五比较合适！”

“六角五，我觉得还是太贵了！出厂价定五角吧！零售价定六角一支比较合适！”

…………

对于大家的意见，贺卫国此时却有不同的看法。

他认为这些人所说的价格太低了！

虽然当下大多数牙膏都在五六角左右，但一般都是二百五十克左右的牙膏。

像他们这种三百克的牙膏，多一两毛钱，不足为怪吧！

毕竟牙膏皮也要钱，还有瓶盖，以及牙膏的原材料本身，加上人工费用，这成本并不低。

之前，他让人粗略算了一下，成本大概在两角五左右。

如果出厂价定在四角或者五角，这其中的利润并不大，厂里根本赚不了多少钱。

而且，他一直认为，贵有贵的销售策略。

并不一定贵就没人买！

实际上，贵有贵的卖点，便宜也有便宜的优势。

他们这款牙膏，可是集中了好几个卖点。

而且，他还准备了两招杀手锏，一是“加量不加价”，二是“买一支三百克”洞庭牌牙膏，送一支“五十克”小的，这两种销售模式。

当然，前者“加量不加价”是后续推出来的2.0版，前期的牙膏销售，将会只采用“买一支大的送一支小的”销售策略。

这样捆绑销售的好处，是显而易见的。

毕竟大多数国人都有占便宜的习惯。

他们会认为买一支送一支，那送的一支是他们占的便宜。

实际上这是一种奇特的心理暗示，他们会认为送的那一支，我是没花钱的，是白嫖，自然而然，他们会觉得很高兴，也乐意购买。

但事实上，他们根本就没占到多少便宜。

何况，“洞庭牌”牙膏，他打算将出厂价定为七毛五一支，零售价为九毛钱。利润为成本的两倍。

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