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都把銷售當騙子調查了半天，確定他們身份之後，態度才和緩了許多。

在沒人管的時候，大家都搶著讓果子下樹，導致同一個地方的果子有生有熟，有甜有酸，買到什麼全是撞大運。

紫金公司與農戶們約定果子的日常養護、採摘時間，還有大小分級、糖份測定值等等。

最後由縣果品公司統一出貨，質量分高中低檔，質量不合格的一率不准上架銷售。

被叫到縣裡開會的各村支書們十分為難：「可是，村里人他們自家的果樹，想什麼時候摘就什麼時候摘，我們哪能管得了呢？」

紫金公司屬於後來者，前面早就有各省的果品食雜公司來進貨，有些急著要錢的農戶，見有人來收，就迫不及待的賣了，根本就不管什麼生啊熟啊，品牌啊利益啊什麼的。

這麼一說，銷售經理也為難，他們將事情匯報到公司。

安夏聽說，就給出兩個字的解決方案：「連坐。」

如果簽定採購合同的村子有人偷著把果子賣給其他公司被發現，那這個村子的果子，今年都不要了，明年再說。

要是連著兩年都有人偷賣，說明毫無契約精神，從此合同作廢。

提前搶賣的果子質量都不會太好，量又小，能賺得有限。

要是誰家為了先掙那點蠅頭小利，斷了全村其他人的銷路，以後還怎麼在村子裡混下去。

連坐殘酷，但好用。

搞定了人心，再來搞定系統。

測定果子的大小容易，有一定的衡量器，測甜度是個技術活。

除了測定已經長出來的果子，還要收集當地的氣候情況，這樣可以提前預估今年的質量。

有些地方有局部小氣候，別說央視的天氣預報，就連省市的天氣預報都是不準的。

只能在當地測。

紫金科技的員工聯合農大，把幾片劃定的村子做為實驗觀察地區，從選用肥料開始指點，研究人工干預對最終成品的影響。

剛開始有人不服氣：「我種了一輩子的地，還沒你們這些城裡人種得好？」

說服教育了半天，老人家還是不服氣，覺得我種的最好，銷售經理都急了，想用不收購你們全村的石榴做威脅。幸好被農學家按住了，農學家虛心向老農請教，一起分析探討。

老農見城裡來的大教授都對他這麼客氣，一下子也不好意思了，態度好了不少。

這位經理倒也坦蕩，在周報里反思了這個問題。

「孺子可教。」這個項目是安夏也重點關注的實驗項目，每份周報她都會掃一眼。

做生意，技術是一方面，人情是另一方面，沒有哪個公司能厲害到遺世而獨立。

比如……

「突然冒出了五家公司說他們想跟我們合作？」安夏有些意外。

其中有三家是長三角的公司，還有一家珠三角和一家京畿周邊。

看來是盛韻在年貨節的時候狠賺了一筆，讓稍微有點能力的人紅了眼睛。

盛韻好歹是經過考驗，給外企送過文件的。