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第332章 阎阜贵准备开养老院（第2页）

于海棠就是个闲不下来的主，在家里待了一个月，死活让刘光天帮忙想办法，她也要做生意。

刘光天侄女刘欣月那精品服装店生意不错，一开始刘光天打算让于海棠也开一家精品服装店，直接加盟一个外国品牌，这样省时省力，不用操心什么，还能赚钱。

可是于海棠不愿意，说什么不想拾人牙慧。

之后刘光天干脆让她开市，要让于海棠满意，小市当然不行，刘光天从银行借了一大笔钱，然后加上积蓄，直接开了一家大市。

随着改革开放，各种小卖部层出不穷，供销社的市场日渐萎缩，可是瘦死的骆驼比马大，在九十年代初，大家购物还是认可供销社。

于海棠这大型市，第一个对手就是供销社。

为了一炮而响，市开业的时候，刘光天直接拿出大杀器，抽奖，抽重奖。

特等奖，进口摩托车一辆，价格在小两万。

一等奖，进口大彩电三台，每台价格三千多。

二等奖，国产大彩电十台，每台一千多。

三等奖，十四寸的黑白电视机三十台，每台价格七百块。

四等奖，凤凰牌自行车五十辆，每辆价格一百八。

五等奖，收音机两百台，每台价格四十五。

安慰奖，各种毛巾，牙刷，香皂什么的小礼品无数。

光抽奖的奖品，刘光天就花了差不多小十万。

这抽奖活动要连续搞三天，刘光天也怕有人运气爆棚，在第一天就把特等奖那小两万的摩托车给抽走了，所以他来了一个暗箱操作。

第一天和第二天根本没有放特等奖的奖券，就是一等奖也只放了两张奖券进去。

当然，刘光天既然想搞出点动静，那大奖不出肯定不行，在第一天，刘光天就暗箱操作，直接出了一个一等奖。

之后刘光天和于海棠亲自给人颁奖，还让人敲锣打鼓的把奖品大彩电给人送回家里。

刘光天这种销售手段，放在几十年后，那肯定是小儿科级别，但是放在这个时代，那直接引起了四九城轰动，不光惊动了报社的记者，就是电视台都给惊动了，市直接上了新闻。

刘光天这人特懒，其实也不是什么做生意的料，但是他不会做生意没关系，他可以借鉴以后的成功经验。

就像开市，开业活动达到效果之后，之后市怎么运营，怎么吸引顾客，刘光天就是照搬以前大市的经验，直接从服务做起。

供销社营业员因为拿的是铁饭碗，那在服务这块，做的确实不怎么样，别说什么顾客就是上帝了，就是有时买东西多问几句，都有可能挨骂。

但是刘光天这市不一样，他这市主打的就是服务，市里不光有指引顾客购物的各种指示牌，还有不少导购员，帮顾客介绍商品。

除此之外，购物过一定的数额，市还有帮送服务，不用担心购物太多没法把东西拿走，保证让顾客到店之后有一种宾至如归的感受。

当然，刘光天这市也不是没有不如供销社的地方，在商品齐全度上，市就远远不如供销社。

刘光天虽然也尽量找人脉联系货源，但是有些厂商还是只认供销社。

但是不管怎么说，市生意火爆，开业两个月，基本上回本一半，按于海棠估计，最多半年就能回本。

于海棠虽然跟于莉是亲姐妹，但是于海棠这人做事可非常讲原则，于莉在市上班，她可没有什么优待，每个月工资才两百来块钱。

那阎解成找了一个送货的活，开车加帮忙搬货，工资也不高，一个月也才两百多一点。

这两口子可是欠了不少钱，如果就他们现在这点工资，怕是要还上好几年。

虽然阎解成两口子没孝心，但是阎阜贵却做不到不管他们，不然当初他们一家都搬出去了，阎阜贵还借钱给他们。