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第十七章 一切都充满希望（第1页）

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张云起对自己大哥是知之甚深的。

一辈子的忠厚人，13岁起就和爸爸挑起了喂养弟弟妹妹们的重担，对这个家有着一种强烈的责任感。

正是因为这样，张云起想要分家，想要自己的大哥能够痛痛快快过上几年轻人的日子，而不是事事考虑家人，门里门外劳心劳力。

临近11月末梢的时候，张云起请客，叫王贵兵、余林一起吃羊肉火锅，平时老哥仨都很忙，已经很久没熨熨帖帖搁一块整酒了，聊的话题也都是过去的那些事。那些家致富的日子，如今成了他们酒桌上的追忆。

余林、王贵兵和他大姐张秋兰现在组团在湘南大学进修，读的是函授夜校经济系，不管是镀金也好、真心想学点东西也罢，现在也算是市里有头有脸的人物了，总之硬件有了，软件也得跟上。

联众走上正轨之后，有余林坐镇，张云起就很少管事了，他有自知之明，在电子游戏日常经营管理上的很多事，他那点狐假虎威的把式，未必比在这一行浸淫十多年的余林强，没必要占着茅坑不拉屎。

说白了点，他就是一普通人，长相介于美和丑之间，个头介于168到178之间，大多数时候都是小农做派，偶尔正能量爆棚，层次也就那么高，大逼是装不起来的，扔到人堆里呢，绝对不会是鲜艳夺目的那一个，这辈子能混出点人模狗样，大概是上帝把他扔锅里回炉再造的时候，忘记抹掉了他的记忆。

当然，他知道自己最大的优势在哪里，他清楚知道哪一种趋势注定会出现，而且对这种趋势有着别人无法想象的乐观估计。

或许也可以说，他能洞悉未来。

这一点在商贸行业体现的最是明显，因为他知道哪些商品必火，从而提前布局，小霸王游戏机也好，vcd影碟机也罢，都是这么一回事。而现在也正是小霸王的巅峰时期，全国市场份额逼近8o％，产值达8亿元人民币。张云起能够坐享其成，每个季度大几百万的分红全靠这玩意儿。

余林却有另一番感受。

喝酒的时候，有些担忧对张云起提了几个联众目前遇到的问题。

他说道：“现在小霸王越来越强势了，我有点搞不明白，产品卖的这么好，可是总部那边竟然削减了明年大湘南区的市场费用，出货任务却加了很多，现在市场上窜货也比较严重，而且我听说，小霸王要搞什么纵深市场开战略，不少独家代理的方变相成了多家代理。”

张云起听了之后并不惊讶。

这一局面，终究还是按照前世的展脉络在往前走。

代理商和总部之间矛盾加深，往往说明总部内部出了问题。余林干了十多年的电子产品生意，嗅觉还是有的。但是他看到的只是第一层，不可能洞悉到核心原因。

核心原因就是眼下随着小霸王的展，它与上面的集团公司益华的关系已经越来越微妙，因为小霸王的业绩早已经远远越益华集团、京华酒店等其他子公司。不管段永平愿不愿意，他都已经功高盖主。

同时，段永平对益华老板陈健仁也心怀芥蒂，除了小霸王股份制改造方案陈健仁不同意这一重大原因之外，还有就是陈健仁将小霸王大部分的赢利抽走用于别处，导致小霸王明明赚了大把的钱，却没有钱用来展，进而激化总部和代理商之间的矛盾。

张云起是早就知道会有这一的。

他还知道，段永平明年中旬就会出走小霸王，然后，小霸王江河日下，像历史的尘埃一样被扫进垃圾堆里，让人倍感唏嘘，但这不重要，重要的是通过小霸王这款爆款产品，联众已经牢牢的掌控住了湘南区电子产品的分销渠道。

至于段永平，他偶尔有联系，也一直在流口水。

想到这，张云起对余林讲道：“这样，总部那边的要求尽可能满足，削减的市场费用我们补，只有一点，代理模式绝不能退让，做到明年5月份，就终止合作。”

余林略显吃惊：“终止合作？为啥？”

旁边啃羊骨头的王贵兵笑着说：“因为明年我们有更赚钱的买卖要做。”

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北风愈冷了。