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第五十四章 达成合作（第1页）

待黄工离开了之后，陈飞扬坐到了陈建的对面，一副敬佩的模样看着陈建，说：“建兄弟，你还真是够猛的，他们本来就已经看在我的父亲的面子上，在给咱们报价的时候，就已经将价格压得很低了，你居然还砍了这么多，你就不怕他们不愿意？”

陈建笑了笑，说：“现在印刷厂的生意并不好，而且，印刷厂还有这么多的职工，若是没有订单的话，他们只怕连工人们的工资都快要不出来了，而咱们这时候来订货，就是在给他们雪中送炭，他们是不可能错过咱们这个订单的。而且，我也说了，咱们这个合作是长期的，若是他接受的话，那就是一个长期的订单，就是印刷厂的一个长期收入，你觉得他们会不心动吗？”

“再者说了，我给他们一个七分钱的价钱，这也已经是让他们赚钱了，否则，刚才我提到一个七分钱的时候，他早就把咱们轰出去了，而不是说跟厂长去谈了，这就说明这个是有戏的，咱们在这里静待即可。”

看着陈建这么一副自信满满的模样，陈飞扬也是一脸好奇，不过，也没说什么了，他倒是想要看看是不是真的就如同陈建说的这般。

黄工离开了办公室之后，便来到了厂长办公室。

印刷厂的厂长是今年县上刚调过来的名叫周炳坤，今年四十二岁，是一个实战派，正因为有了周炳坤的加入，印刷厂才能够正常运行起来，否则的话，印刷厂在年初的时候就已经要宣布破绽倒闭了。

周炳坤看到黄工走了进来，放下了手头的工作，问道：“黄工，你这么急急忙忙的是有什么事？”

“周厂长，之前飞扬不是说要给咱们介绍一个生意，就是做那种隔热包装袋的，今天人来了，我跟他已经交流过了，不过在价钱上有些出入，这会儿过来是想要向你请示一下。”黄工说道。

周炳坤知道黄工的性子，他也是放权放了很大，没想到即便如此，黄工还是亲自找了过来，便问道：“他想要出多钱？”

“一个袋子7分钱，不过，他说这是一个长期合作的单子，以后所有的包装袋都由咱们厂出。”黄工补充道。

周炳坤也陷入了沉思，他看向了黄工，问道：“黄工，你是知道咱们的成本的，对于这个价钱你是怎么想的？”

黄工整理了一下自己的思路，说：“这个价钱的话，咱们的确是赚不了多少钱，但是，还是赚的，咱们厂现在的情况已经很紧张了，如果能够有一个长期合作的客户的话，那么，对于咱们厂来说也是一件好事情，至少能够解了燃眉之急。”

周炳坤点了点头：“是啊，咱们印刷厂的情况的确紧张，本来因为飞扬的关系，咱们已经压得很低了，这个价钱的确是有点太低了，咱们能够赚到的利润就很薄了。”

“是啊，周厂长，利润很薄，但是，以后在隔热这一块若是能够提高的话，对于咱们的成本还能缩减。”黄工说道。

周炳坤眼前一亮，看着黄工问：“那这隔热层还能再提高吗？”

黄工点了点头：“我们尝试的时候，将隔热层做的有点厚，后期再研究研究，若是能够降低隔热层的厚度要是对隔热效果没有多大的影响的话，那就能节省不少的成本，到那时，7分钱我们也是赚的。”

周炳坤思考了一番，道：“既然如此，那这个单子咱们就接了！”

说着周炳坤便从办公桌后边走了出来：“走，我跟你一起去见见咱们的这位客户！”

说着周炳坤便和黄工一起离开了办公室。

两人来到了黄工的办公室的时候，陈建和陈飞扬依旧在这里坐着等着，陈飞扬看到周炳坤亲自来了，也是不由一惊，上前打招呼：“周叔，你怎么亲自来了？”

“飞扬，我可是听黄工说了，你的这位朋友可是一个高手啊！”周炳坤笑着说道。

陈飞扬尴尬地笑了笑：“这我们也是刚起步，一切都要精打细算，这也是应该的。”

周炳坤点了点头，目光落在了陈建的身上，现陈建跟陈飞扬年纪差不多，心中不免对陈建高看了一眼，没想到如今的年轻人都是不得了啊，都能这么有本事，自己做生意了。

周炳坤热情地走上前来，打招呼：“你好，我是印刷厂的厂长周炳坤。”

“周厂长，你好，我是陈建。”

陈建跟周炳坤握了手之后，两人便坐了下来，周炳坤看着陈建，现陈建虽然年轻，但是，身上却有一种不输于他这个年轻人的沉稳，这种沉稳让他感到钦佩：“陈同志，黄工已经把你的价钱跟我说了，我跟黄工仔细研究了一下，你也是飞扬介绍过来的，我也就给飞扬一个面子，这个单子我们印刷厂能接，但是，我也希望你以后的包装袋都由我们印刷厂来负责制作，你看怎么样？”

陈建点了点头：“这是自然，我们来这里也是为了寻求一个长期合作的合作伙伴。”

“既然如此，那我们就以7分钱的价钱来收，你第一次要多少？”周炳坤问道。

“我想先要1oooo个袋子，你看多久可以出来？”陈建问道。

1oooo个？

这就相当于是一次性就可以收入7oo块，虽然这7oo块不多，但是，对于整个印刷厂来说却是能够解燃眉之急的。

有了这7oo块，印刷厂工人的下一个月的工资就有着落了。

周炳坤笑了笑，说：“1oooo个的话，一天我们印刷厂就可以制作出来。”

“那行，就先做1oooo个，等这1oooo个使用的效果好的话，那么，接下来我们会再加量的。”陈建说。

“行，陈同志，那今天你们就交一点定金，我让人把合同拟好，咱们签了合同，我们就开始生产。”周炳坤说。

“好，那这定金多少合适？”陈建问。

周炳坤本来还想着说要一半作为定金，可是一想，人家也是做生意的，手头上必然需要有钱流动的，也就说道：“就2oo块吧。”

“行！”说着，陈建便把2oo块拿了出来递给了周炳坤。

周炳坤见陈建办事麻利，丝毫不拖泥带水的，便立刻给厂区的秘书处打了电话，让他们拟好一份合同带过来。