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第两百六十三章 再见黎援朝（第2页）

“咱们要想彻底占据粤省的市场，除了羊城之外，周边的城市也要进行覆盖，同时，我们也不能把渠道全部都寄托在批商身上，各个街道只要是卖粮油的地方，都应该是我们的客户，这也是我们接下来的工作重点。”

一个销售员忽然举手，得到秦浩的示意后站了起来。

“可是这样一来，我们就要涉及到两个问题，一个是运输，一个是跟批商抢夺客户资源。”

这两个问题都不太好解决，解决运输有两个方案，一个是把运输业务外包出去，这么做的好处是比较省事，也不需要承担太大的风险，但是这样一来，必然会增加成本，让产品原本的价格优势消耗殆尽。

至于自建物流车队，的确降低成本，但这需要一大笔钱，而且这年头的货车，可不是说买就能买的，现在很多在路上跑的货车年龄都快赶上秦浩了。

即便是能够买到货车，运输的风险也很大，毕竟这年头可不比后世那么安全，车匪路霸屡见不鲜，甚至有些村子，全村都出来拦路抢劫，穷山恶水多刁民是有事实依据的，饭都吃不饱谁还管你什么法律。

一时间众人也是议论纷纷，王时饶有兴致的观察着，作为一个新员工，他对公司的业务并不熟，但是这种氛围让他觉得很舒服，不像局里开会，总是那么老生常谈的几个问题，听得他都要打瞌睡了。

等众人争论了几分钟，秦浩才敲了敲桌子，正色道。

“自建物流体系的确要承担很大的风险，但这也是一个可以让我们跟其他企业拉开距离的机会，前期我们可能需要投入很多精力，不过这些都是值得的，未来这套物流系统，将会是我们赖以生存的护城河。”

秦浩说完大家都不说话了，他们已经习惯了由秦浩来拍板，而最终事实也会证明，他的决策都是对的。

“至于说跟批商抢夺市场的问题，其实很简单，我们可以制定一套阶梯式价格，比如拿一顿大米是多少钱，十吨是多少钱，大批商可以通过大量拿货来获得更优惠的价格，这样他们批给一些小的粮油店依旧有利可图，只要有钱赚，他们是不会说什么的。”

王时闻言不由眼珠一亮，今天这个会议为他打开了思路，原来生意还可以这么做。

散会之后，王时主动找到秦浩：“浩哥，要不你先找个老业务员带带我吧，我想做销售。”

“哦，为什么有这种想法？觉得跟着我学不到东西？”秦浩好奇的问。

王时摇摇头：“那倒不是，主要是看事物的角度不一样，你是从全局出，销售又是另外一个视角，我想先实践一段时间，或许会学得更快。”

秦浩见他态度诚恳，想了想：“那好吧，我让小程带你一段，有什么不懂的你就问他。”

“好嘞。”王时兴高采烈的去找自己的师傅了。

转过天，王时就骑着自行车跟在小程后面到处走街串巷，由于他在羊城生活了一段时间，路线比较熟悉，也免去了小程走冤枉路的时间，二人相处得还挺和谐。

而秦浩这边则是开始操心组建车队的事情，按照粤省这边的市场，保守估计最少要十台货车才能勉强够用，不过考虑到前期业务还没完全打开，有个三四台小货车在羊城市区跑一跑倒也够用。

一开始秦浩是打算走正常渠道购买的，结果跟几个汽车厂打听了一下，没有批条，要想买到车，最少要等五六年。

就在秦浩有些挠头时，忽然想到一个人，这家伙应该有路子可以搞到批条。

打了一圈电话，秦浩终于弄到了黎援朝的电话。

这些年，黎援朝也算是大院子弟当中的风云人物了，秦浩这边走的是知青路线，而黎援朝当了三年兵就退伍进了机关部门，据说已经做到了正科级。

即便是在最特殊的那段时间，他都过得很潇洒，不少大院子弟都拿他当及时雨宋江，在京城很是吃得开。

“喂，黎科长，别来无恙，什么时候有空聚一聚啊。”秦浩拨通了黎援朝的电话。

黎援朝愣了一下：“你是？”

“秦浩，这么多年没见，我的声音变了不少，倒是你的声音还是老样子。”秦浩笑道。

电话那头传来椅子挪动的声音，黎援朝直接站起身，笑道：“原来是你小子，我就说怎么声音有点耳熟，可就是想不起来，咱俩有快十年没见了吧？”

“差不多十二年了，没办法，我们知青可不比你们那么自由。”

“你小子少来，你那是一般知青嘛，青蓝集团总经理，要不咱俩换换。”黎援朝说这话还真不是开玩笑，他是真的羡慕秦浩，相较于体制内，他更喜欢经商。