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063 上中下（第2页）

顾文杰奇问道：“伱是说盛大那样的点卡销售平台？这样能行吗？”

“肯定行，现在的点卡收入，还有别的增值道具收入都可以。”

“哦……我明白了，”顾文杰问，“咱们可以一边给他们收费打广告，一边从他们点卡里收抽成！”

“对的。”陈钦说道，“更重要的是打造闭环生态，不加入这套系统的游戏就不给他们提供网吧广告，这样咱们两头收钱，是收益最大化的选择，这是中策。”

“好个中策，果然是毒计啊！”顾文杰又问，“那下策呢？”

“下策嘛……”陈钦说道，“就是说如果你非要代理个游戏，也代理不到魔兽世界那样的大热门，其实也不是不行，但是就和我跟你提醒的那样，这市场现在竞争激烈，你得想好咱们有什么优势。”

“推广啊。”顾文杰即答道，“那些质量不好的游戏用了推广也能成功，如果咱们质量做到及格线，再回头搞一下，我觉得赚钱还是挺容易的。”

陈钦却跟他说道：“不是的，文杰，你只看到他们在赚钱，但是很可能他们过上两三个月就倒闭了，我们互联网行业就是这样，三年前的网站活着的有多少家？你看当年8848，fm365，多风光，转眼就没了。”

（）;（）　　顾文杰也冷静下来了：“好吧，我知道你说得对……”

“所以要搞就要做行业里领先的那个，qq第一波做在线社交才这么成功，传奇靠着线下点卡销售渠道才这么成功，现在你要做游戏，你知道游戏行业的走向是什么吗？”

顾文杰迟疑：“是新计价广告？”

“那是广告行业的走向，我说的是游戏行业的走向。”

顾文杰坦率：“我看不出来。”

“是免费。”陈钦教他，“你既然知道代理南韩游戏，那么你应该知道NEXON最近最火的游戏是B＆B，这游戏是个休闲游戏，完全免费，靠道具收费，一开始是主打青少年市场，但是收入一点不比普通点卡游戏低。”

“哦……可是免费游戏怎么赚钱？”顾文杰没转过弯来，“道具收费能有多少收入呢？”

“我猜应该可以的，现在很多私服都是免费游戏，但是照样能赚得盆满钵满，因为玩家觉得私服更爽，靠道具互相攀比能让他们一个人花几十个人上百个人的点卡钱。”

陈钦说着，倒是没纠结这个主观问题，又说道：“另外互联网的大趋势就是免费，你应该更清楚这一点。免费可以抢占用户，当年ie靠免费打败网景，谷歌靠免费打败infoseek，现在阿里靠免费与ebay对抗，我们也是靠免费平台才做起来，不能丢掉这个战略，免费才是一切的趋势。”

还告诫他：“如果要在市场成熟期后来居上，免费是最好把握的弯道超车机会，我们现在的资质应该拉不到太好的代理单子，也不太可能自己一下子研发出个超强的游戏，要让它在市场上占有更多份额，只能走免费。”

“好吧……我明白了，这就是上中下策，还真是哪方面都考虑到了啊。”

“所以呢，你觉得该用哪个？”

“你觉得呢？”

“我只负责当狗头军师，你才是ceo。不过虽然这么说，我都标明了上中下策，难道你想选下策吗？”

“不，我的意思是，我可不可以全都要……哈哈！”

“这就看你自己愿意投入多少钱了！”